很多行業(yè)都存在著價(jià)格博弈,美容院也不例外,很多時(shí)候在我們的美容院也會(huì)有客戶來(lái)和我們砍價(jià),我們美容院的美容師應(yīng)該如何處理客戶砍價(jià)呢?面對(duì)這類客戶我們?cè)趺礃尤フf(shuō)服客戶做這個(gè)項(xiàng)目呢?
唯美度小編總結(jié)了以下幾種針對(duì)客戶砍價(jià)美容師對(duì)策:
1、實(shí)話實(shí)說(shuō)法
我們美容師可以闡述項(xiàng)目?jī)r(jià)格的公道性,指出很多地方都是這個(gè)價(jià)格,而且項(xiàng)目非常的不錯(cuò),有含量,使客戶安心,他沒(méi)有受騙,讓項(xiàng)目?jī)r(jià)格透明化
2、優(yōu)勢(shì)凸顯法
美容師應(yīng)該針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)再次做詳細(xì)的介紹,讓客戶真正的了解到該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),做后會(huì)有什么好處,可以解決什么問(wèn)題。
3、預(yù)先設(shè)計(jì)法
首先美容師要有一定的接受能力,不要一開(kāi)始聽(tīng)到客戶認(rèn)為價(jià)格高就開(kāi)始反駁,要覺(jué)得項(xiàng)目?jī)r(jià)格高是一件在正常不過(guò)的事情,并要內(nèi)心鎮(zhèn)定的與客戶周旋,要拿出充分的優(yōu)勢(shì),讓客戶認(rèn)為這個(gè)錢沒(méi)有花的是值得的,沒(méi)有打水漂!
4、自信商品法
美容師一定要對(duì)自己有信心,對(duì)產(chǎn)品有信心,要相信自己美容院的產(chǎn)品就是較好的,也是較有特色的,價(jià)格合理是物有所值,只有自己有底氣,內(nèi)心深處覺(jué)得產(chǎn)品好以后,才能去更好的說(shuō)服客戶。
6、收集證據(jù)法
美容師在平時(shí)可以整理以及收集產(chǎn)品相關(guān)資料以及證據(jù)。等客戶進(jìn)店時(shí)就將這些資料給客戶看,證明自己美容院價(jià)格的合理性,要讓客戶也同樣從內(nèi)心認(rèn)可項(xiàng)目的品質(zhì),認(rèn)為花再多的錢也值得。
7、迂回補(bǔ)償法
當(dāng)客戶實(shí)在是糾結(jié)于價(jià)格,讓你便宜一些時(shí),你可以在自己力所能及的范圍內(nèi),在其他方面給予客戶補(bǔ)償,給客戶一瓶精油或者洗面奶作為補(bǔ)償,滿足客戶貪小便宜心理。
8、先緊后松法
在確定客戶消費(fèi)欲望后,面對(duì)價(jià)格壓力,美容師要心平氣和的給客戶解釋不講價(jià)的原因,剛剛給客戶申請(qǐng)送一個(gè)其他服務(wù),來(lái)改變還價(jià)的局面。
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