很多行業(yè)都存在著價格博弈，美容院也不例外，很多時候在我們的美容院也會有客戶來和我們砍價，我們美容院的美容師應該如何處理客戶砍價呢?面對這類客戶我們怎么樣去說服客戶做這個項目呢?

唯美度小編總結(jié)了以下幾種針對客戶砍價美容師對策：

1、實話實說法

我們美容師可以闡述項目價格的公道性，指出很多地方都是這個價格，而且項目非常的不錯，有含量，使客戶安心，他沒有受騙，讓項目價格透明化

2、優(yōu)勢凸顯法

美容師應該針對項目優(yōu)勢再次做詳細的介紹，讓客戶真正的了解到該項目的優(yōu)勢，做后會有什么好處，可以解決什么問題。

3、預先設計法

首先美容師要有一定的接受能力，不要一開始聽到客戶認為價格高就開始反駁，要覺得項目價格高是一件在正常不過的事情，并要內(nèi)心鎮(zhèn)定的與客戶周旋，要拿出充分的優(yōu)勢，讓客戶認為這個錢沒有花的是值得的，沒有打水漂!

4、自信商品法

美容師一定要對自己有信心，對產(chǎn)品有信心，要相信自己美容院的產(chǎn)品就是較好的，也是較有特色的，價格合理是物有所值，只有自己有底氣，內(nèi)心深處覺得產(chǎn)品好以后，才能去更好的說服客戶。

6、收集證據(jù)法

美容師在平時可以整理以及收集產(chǎn)品相關(guān)資料以及證據(jù)。等客戶進店時就將這些資料給客戶看，證明自己美容院價格的合理性，要讓客戶也同樣從內(nèi)心認可項目的品質(zhì)，認為花再多的錢也值得。

7、迂回補償法

當客戶實在是糾結(jié)于價格，讓你便宜一些時，你可以在自己力所能及的范圍內(nèi)，在其他方面給予客戶補償，給客戶一瓶精油或者洗面奶作為補償，滿足客戶貪小便宜心理。

8、先緊后松法

在確定客戶消費欲望后，面對價格壓力，美容師要心平氣和的給客戶解釋不講價的原因，剛剛給客戶申請送一個其他服務，來改變還價的局面。

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