在爆品當(dāng)?shù)赖哪甏?，一個(gè)爆品的出現(xiàn)，足以拯救一家瀕臨倒閉的企業(yè)。如果美業(yè)門(mén)店能夠打造出一款爆品，不僅可以拉拓客、拉流量，還能實(shí)現(xiàn)門(mén)店長(zhǎng)期收益，業(yè)績(jī)不斷。

如何鑒別門(mén)店爆品？

爆品就是打敗普通產(chǎn)品的產(chǎn)品，打造爆品關(guān)鍵的一點(diǎn)：找準(zhǔn)產(chǎn)品的核心差異化，也即是選到「自帶爆點(diǎn)」的產(chǎn)品。

美業(yè)爆品共同特征：

普及廣：這個(gè)產(chǎn)品普遍接受度高

消耗快：日常消耗大，全家可用，可成套售賣(mài)

價(jià)格好：合理定價(jià)，既不傷客情又不傷價(jià)值

見(jiàn)效快：讓顧客可快速預(yù)見(jiàn)成效

社交強(qiáng)：能讓客戶樂(lè)于在社交平臺(tái)分享體驗(yàn)

不過(guò)，美業(yè)門(mén)店要想打造自己的爆品，除了找準(zhǔn)產(chǎn)品的核心差異化，還需要避開(kāi)6大選品誤區(qū)。

爆品打造常見(jiàn)的6大誤區(qū)

誤區(qū)一

我覺(jué)得好的家居品

銷(xiāo)量一定好

產(chǎn)品好不代表銷(xiāo)量高，選品的時(shí)候不能單看產(chǎn)品品質(zhì)，更多要看市場(chǎng)需求。

比方說(shuō)，可以從門(mén)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行評(píng)估：

美容產(chǎn)品（瓶）

小店單月售賣(mài)>100瓶

中店單月售賣(mài)>200/300瓶

大店單月售賣(mài)>500瓶

（以上數(shù)據(jù)僅供參考）

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)需求檢驗(yàn)后得出的數(shù)據(jù)往往比自己主觀評(píng)價(jià)要靠譜，通過(guò)實(shí)際數(shù)據(jù)去篩選出備選產(chǎn)品。

誤區(qū)二

選利潤(rùn)高的產(chǎn)品作為爆品

利潤(rùn)高的產(chǎn)品雖然收益高，但因單價(jià)高，受眾小，不一定適合當(dāng)作爆品，但適合可體現(xiàn)服務(wù)差異化的項(xiàng)目，可用于服務(wù)VIP和高凈值人群。

誤區(qū)三

物以稀為貴，制造心理需求

有的門(mén)店喜歡用「饑餓營(yíng)銷(xiāo)」，吊足客戶的胃口，但現(xiàn)在這套已經(jīng)越來(lái)越行不通了，隨著客戶年輕化，他們?cè)絹?lái)越追求及時(shí)體驗(yàn)。程序越繁瑣，時(shí)間越長(zhǎng)，興趣度越低，終只會(huì)讓客人成為其他門(mén)店的顧客。

誤區(qū)四

定價(jià)低確保銷(xiāo)量

低客單價(jià)確實(shí)能帶來(lái)高銷(xiāo)量，但不持久，吸引來(lái)的顧客大多只是一次性顧客。選擇爆品的關(guān)鍵是挖掘產(chǎn)品背后的價(jià)值，能夠滿足大多數(shù)顧客的需求，價(jià)格不宜過(guò)高也不宜過(guò)低。

誤區(qū)五

賣(mài)點(diǎn)多=受眾多

選擇滿足大眾普遍需求的產(chǎn)品，并不代表要突出這個(gè)產(chǎn)品的所有賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)過(guò)多難以突出重點(diǎn)。

要記住，一款成功、有傳播度的爆品，一定是讓人一眼就記住重點(diǎn)，印象深刻的產(chǎn)品。主攻其中一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，集中火力，才有機(jī)會(huì)迅速被顧客接受。

誤區(qū)六

別家賣(mài)爆的產(chǎn)品

我也跟著賣(mài)

每家美店的招牌項(xiàng)目、引流項(xiàng)目、利潤(rùn)項(xiàng)目都不同，跟風(fēng)賣(mài)別家賣(mài)爆的產(chǎn)品，一會(huì)增加不必要的資金人力投入，二會(huì)影響門(mén)店本身的項(xiàng)目定位和布局。賣(mài)到后，付費(fèi)客戶會(huì)越來(lái)越少。

可以說(shuō)在目前充滿變數(shù)的大環(huán)境下，想要實(shí)現(xiàn)突破式發(fā)展，就需要去重新審視現(xiàn)在的服務(wù)品質(zhì)和流量產(chǎn)品，制定凸顯門(mén)店特色和競(jìng)爭(zhēng)力的差異化戰(zhàn)略。

產(chǎn)品的研發(fā)者 渠道的開(kāi)拓者

作為率先在行業(yè)內(nèi)發(fā)展加盟模式的企業(yè)，唯美度強(qiáng)有力的持續(xù)經(jīng)營(yíng)力在業(yè)界有目共睹。自2002年成立后，以產(chǎn)品的研發(fā)者、渠道的開(kāi)拓者為核心，緊隨國(guó)際潮流，融合多元化運(yùn)營(yíng)模式，打造一系列國(guó)際范的整店輸出品牌、零售品牌和電商、直銷(xiāo)品牌。

唯美度集團(tuán)生產(chǎn)基地坐落深圳大鵬生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)園，10萬(wàn)級(jí)別凈化生產(chǎn)車(chē)間，ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，ISO22716:2007(E)化妝品良好操作規(guī)范認(rèn)證，歐盟GMP國(guó)際認(rèn)證，美國(guó)食品和藥品管理局（FDA）化妝品良好生產(chǎn)操作規(guī)范認(rèn)證，國(guó)際化品質(zhì)產(chǎn)品從這里走向世界！

2016年跨入國(guó)際資本市場(chǎng)后，通過(guò)資本助力，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，形成多元化發(fā)展，滲透制造、抗衰、大健康、移動(dòng)互聯(lián)等各個(gè)領(lǐng)域。

開(kāi)創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)+新零售，量身打造兩大智能平臺(tái)，讓終端多渠道無(wú)縫鏈接，邁入智能管理時(shí)代。滿足多變的市場(chǎng)需求，這也是唯美度成功的原因之一。

唯美度集團(tuán)將積蓄力量再出發(fā)，以創(chuàng)新的項(xiàng)目和服務(wù)，深耕國(guó)際渠道和資源，繼續(xù)引領(lǐng)美業(yè)的趨勢(shì)發(fā)展，同時(shí)也為所有志同道合者提供更優(yōu)厚的扶持，助力更多人圓夢(mèng)美業(yè)贏賺美業(yè)！

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