如果你想在這個(gè)時(shí)代突圍逆襲

就必須學(xué)會(huì)及時(shí)更換賽道

2022年美業(yè)什么賽道更值得關(guān)注？

這是很多人都想知道的答案

如今美業(yè)人如何破局實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型

成為每位美業(yè)人必須思考的問題

今天談?wù)?022年美業(yè)爆火的“雙美”模式

是如何打破僵局，實(shí)現(xiàn)逆襲翻盤的？

什么是“雙美”模式？

1.受眾群體大

簡(jiǎn)單說，其實(shí)就是生活美容+醫(yī)療美容兩者相結(jié)合，讓“醫(yī)療美容生活化，生活美容醫(yī)療化”，可實(shí)現(xiàn)修護(hù)一體化和優(yōu)化客戶群體的雙向?qū)Я?，提高客單價(jià)，加大留客率，實(shí)現(xiàn)雙美共贏。

如果“雙美”這個(gè)詞大家有點(diǎn)陌生的話，那“輕醫(yī)美”這個(gè)詞相信大家應(yīng)該有所了解，據(jù)華鑫證券研報(bào)顯示：2022年的輕醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)1207億，較之前的市場(chǎng)規(guī)模有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，其中抗衰產(chǎn)業(yè)成為了女性核心訴求之一。

除此之外，如今的求美群體不單單是女性，男性求美者也越來越多，相較于傳統(tǒng)的美業(yè)，輕醫(yī)美的專業(yè)化、安全性高，成為了男性求美者的首選。

“雙美”模式為何會(huì)成為行業(yè)趨勢(shì)？

如今的社會(huì)觀念下，不是每位女性都需要通過手術(shù)來調(diào)整自己，但她們都會(huì)面臨衰老的問題。衰老是所有女性的天敵，幾乎每位女性都想保持年輕態(tài)，抗衰保養(yǎng)就成為了每一位女性的首選。

現(xiàn)在大量的生美機(jī)構(gòu)的生存空間被嚴(yán)重的擠壓，傳統(tǒng)美業(yè)開店門檻低，缺乏核心技術(shù)，無法留存，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。輕醫(yī)美項(xiàng)目迎合了當(dāng)下抗衰老是趨勢(shì)，任何一個(gè)行業(yè)都需要迎合市場(chǎng)，學(xué)會(huì)跟進(jìn)發(fā)展的趨勢(shì)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.治療方式的優(yōu)化

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)在主體消費(fèi)群體對(duì)醫(yī)美的滿意度和需求度超60%，人們對(duì)于美的要求越來要高，而傳統(tǒng)美業(yè)是無法同時(shí)滿足客戶日常護(hù)理需求、輕醫(yī)美的需求，所以不如同時(shí)布局。

區(qū)別于傳統(tǒng)美業(yè)的治療方式，輕醫(yī)美在皮膚治療上通過科技手段，結(jié)合光電儀器的治療方式，在解決膚色、膚質(zhì)、膚齡的問題上具備傳統(tǒng)美業(yè)達(dá)不到的高度和屬性。

除此之外，對(duì)于求美者而言，輕醫(yī)美的項(xiàng)目創(chuàng)傷小、恢復(fù)快，符合如今職場(chǎng)人面臨的快節(jié)奏，滿足了他們的求美需求并且不耽誤工作。

3.90/00后成為消費(fèi)核心主力

如今的美業(yè)市場(chǎng)的核心消費(fèi)屬于90/00后，區(qū)別于傳統(tǒng)的美業(yè)，輕醫(yī)美在新一代消費(fèi)主力心中更具科技感、高級(jí)感。

伴隨著求美者認(rèn)知的提升，輕醫(yī)美的治療方式更容易被年輕人所接受，這就會(huì)帶走傳統(tǒng)美業(yè)很大一部分客流。為什么很多大型傳統(tǒng)美業(yè)在積極轉(zhuǎn)型，核心原因就在于，消費(fèi)者的選擇決定了商家未來的發(fā)展趨勢(shì)。

美業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫

如何跑贏「輕醫(yī)美」這條賽道？

有市場(chǎng)前景自然就有競(jìng)爭(zhēng)，如何跑贏「輕醫(yī)美」這條賽道？如何落實(shí)到細(xì)節(jié)？以下幾點(diǎn)關(guān)于品牌‘護(hù)城河’的構(gòu)建，希望能給到你啟發(fā)。

效果 核心競(jìng)爭(zhēng)力

‘輕醫(yī)美’項(xiàng)目相對(duì)于手術(shù)類項(xiàng)目來說，損傷較小，無恢復(fù)期或恢復(fù)期很短，花費(fèi)也較便宜，而且也是可逆的，由于種種原因，這些項(xiàng)目更受消費(fèi)者的歡迎。

雖然‘輕醫(yī)美’有快餐美容之稱，但操作技術(shù)并非能速成的，需在權(quán)威院長(zhǎng)指導(dǎo)下逐步升級(jí)。這就需要有雄厚資源品牌的師資后盾支持。

環(huán)境 舒適的體驗(yàn)場(chǎng)景

環(huán)境一共是兩個(gè)方面，第一方面內(nèi)部裝修，第二方面診療動(dòng)線的設(shè)計(jì)。這兩點(diǎn)直接影響到未來三到五年的客人質(zhì)量，以及門店接待的上限。

S唯美召香，為消費(fèi)者打造高端享美空間。服務(wù)+享受型的定位，摒棄極度奢華浪費(fèi)，采取人性化、輕時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格，注重人文關(guān)懷，打造精神上的體驗(yàn)。

無需砸重金就帶你走進(jìn)一個(gè)高端精致空間，并在無形中，讓顧客淡出復(fù)雜塵世，享受舒適的生活方式和內(nèi)心的寧靜。

從韓國(guó)到中國(guó)再到國(guó)際市場(chǎng)，給消費(fèi)者真實(shí)靠譜的體驗(yàn)，形成良好的口碑傳播，積累更多的潛在客戶，從體驗(yàn)→購買→分享，形成客戶自循環(huán)系統(tǒng)，帶來更多的裂變和轉(zhuǎn)化。

服務(wù) 高品質(zhì)更靠譜

品質(zhì)是輕醫(yī)美‘護(hù)城河’中影響深遠(yuǎn)的，需要反復(fù)的打磨，反復(fù)的培訓(xùn)以及時(shí)間的沉淀才能形成的，這才是真正的品牌內(nèi)核，也是門店牢固的“城墻”之一。

作為中高端品牌，S唯美召香實(shí)力斐然，不僅技術(shù)專業(yè)了得，產(chǎn)品更是有口皆碑，不會(huì)選用與第三方的產(chǎn)品合作，而是由專家團(tuán)隊(duì)打造真正適合亞洲人皮膚的全線產(chǎn)品。

這是品牌的生存命脈，專家團(tuán)尤其重視。在成分的選取上，根據(jù)臨床經(jīng)驗(yàn)總結(jié)不斷研發(fā)，就連苛刻的成分黨也能欣然接受。

好產(chǎn)品=有效果、無副作用，讓皮膚隨著代謝周期更替越變?cè)胶茫≌峭ㄟ^國(guó)際FDA&GMP認(rèn)證的安全產(chǎn)品該有的樣子，讓門店經(jīng)營(yíng)也不必?fù)?dān)憂。

運(yùn)營(yíng) 更具發(fā)展性策略

這個(gè)注意力稀缺的時(shí)代，如果想要讓品牌得到更多顧客認(rèn)可，就需要更系統(tǒng)更多樣化的方式，要讓營(yíng)銷回歸到門店品牌和項(xiàng)目本身，將顧客的關(guān)注點(diǎn)從營(yíng)銷到項(xiàng)目，而不是單點(diǎn)營(yíng)銷打法。

輕醫(yī)美破局可以從著力打造門店私域流量；長(zhǎng)期推進(jìn)專業(yè)IP和門店品牌的塑造；搭建自身的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；搭建會(huì)員制運(yùn)營(yíng)體系等四個(gè)方向出發(fā)。

以上只是對(duì)于輕醫(yī)美營(yíng)銷策略打法給予一些啟發(fā)性思考，如果需要更詳細(xì)的方案，歡迎致電400-650-0465或咨詢咨詢客服。

*免責(zé)聲明：文章引用的部分圖片內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。