今天我要揭開營銷的真相！

說到這些營銷“套路”，

成功的利用人性中愛占便宜的弱點(diǎn)，

如果你學(xué)會(huì)了并利用得當(dāng)，

也能在私域營銷提高50%轉(zhuǎn)化率！

 

“加一元換夠”策略

只要買滿50元，就能額外加一元買其他商品，簡直就是抓住了人們貪便宜的心理！大家常見的例如，一家超市推出了滿50元加一元換一盒巧克力的活動(dòng)，消費(fèi)者為了多得一盒巧克力，會(huì)選擇多買一些商品，從而提高了銷售額。（美容院也可以加一元換購升級(jí)套餐）

“第二件半價(jià)”策略

打7.5折和半價(jià)優(yōu)惠其實(shí)是一樣的，但是半價(jià)就是讓你一目了然，不需要費(fèi)腦子去算，所以大部分人都會(huì)選擇半價(jià)的優(yōu)惠！

比如，一家服裝店推出了夏季特惠活動(dòng)，買第二件衣服可以以半價(jià)買，這激勵(lì)消費(fèi)者買更多數(shù)量的衣服，增加了銷售量。

“湊單滿減”策略

只要買滿一定金額，就能減免一些錢，哪怕你并不急著買那些商品，但是綜合算下來覺得自己還是占了便宜。

舉個(gè)例子，家電商場(chǎng)為了鼓勵(lì)消費(fèi)者買更多商品，設(shè)定了滿1000元減100元的優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者為了享受減免，會(huì)選擇買更多的商品，提高了客單價(jià)。

“限時(shí)活動(dòng)，買就送”策略

他們會(huì)拿出一些庫存產(chǎn)品作為贈(zèng)品，一方面可以增加在售商品數(shù)量，另一方面也能讓你覺得原價(jià)買還能得到贈(zèng)品，簡直就是雙贏！

比如，一家美容院推出了限時(shí)活動(dòng)，買任意護(hù)膚套餐就送價(jià)值200元的禮品套裝，這刺激了消費(fèi)者買的欲望，增加了產(chǎn)品銷售量。

“大小產(chǎn)品組合賣”策略

舉個(gè)例子，一家咖啡連鎖店推出了小杯咖啡搭配餅干的套餐，咖啡本來20一杯，餅干10元一個(gè)，組合套餐只需24，價(jià)格比單獨(dú)買要便宜一些，這引誘了消費(fèi)者選擇買套餐，增加了銷售額。

“中高低對(duì)比售賣”策略。

主要是想讓用戶進(jìn)行對(duì)比，讓他們覺得中間價(jià)位的套餐更劃算。以手機(jī)市場(chǎng)為例，一家手機(jī)品牌推出了三個(gè)不同價(jià)格的手機(jī)，2599元、2999元和3999元，消費(fèi)者通過對(duì)比發(fā)現(xiàn)2999元的手機(jī)配置更有性價(jià)比，因此更傾向于買這個(gè)配置，增加了銷售量。

當(dāng)然，每個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)的情況都不盡相同，私域營銷人員需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整和創(chuàng)新。美業(yè)門店如何轉(zhuǎn)換以上銷售策略？私信獲取更多定制方案。

 

美業(yè)創(chuàng)業(yè)有道
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