第一：門(mén)店的品項(xiàng)

搭建一個(gè)門(mén)店應(yīng)該有四個(gè)項(xiàng)目：

進(jìn)攻防御項(xiàng)目、維養(yǎng)項(xiàng)目、利潤(rùn)項(xiàng)目、大項(xiàng)目

進(jìn)攻防御項(xiàng)目用來(lái)拓客

利潤(rùn)項(xiàng)目保證門(mén)店的業(yè)績(jī)

大項(xiàng)目做高客單價(jià)

維養(yǎng)項(xiàng)目保證客量

 

第二：門(mén)店定位

①顧客群體定位

有一句話(huà)叫思路決定出路，

定位決定地位，

在沒(méi)有開(kāi)店之前，要清楚的明白，

你門(mén)店是做寶媽的生意，

還是職場(chǎng)上班族還是老板的生意，

這樣才能找到你的客戶(hù)在哪里

 

②品項(xiàng)定位

我們要把一個(gè)項(xiàng)目做精，

不要把門(mén)店搞成一個(gè)雜貨鋪，

要做一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，

在同質(zhì)化非常嚴(yán)重的當(dāng)下市場(chǎng)，

我們要做到差異化，

要跟同行做到你無(wú)我有，

你有我優(yōu)，你優(yōu)我特，你特我專(zhuān)。

 

第三：輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)

如果你身邊有資源

就一定不要把自己投資開(kāi)店，

把風(fēng)險(xiǎn)全部放在自己身上，

當(dāng)下的商業(yè)模式是

整合資金、資源，

把門(mén)店打造成平臺(tái)化經(jīng)營(yíng)，

把員工變成合伙人，

把顧客變成渠道商。

 

顧客到不到店，

不看你裝修有多好看，

靠的是你有沒(méi)有一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)模式，

線上做流量線下做成交，

保證有三個(gè)月到五個(gè)月的現(xiàn)金流，

不要負(fù)債去投資，這樣壓力過(guò)大，

會(huì)導(dǎo)致思維緊張，做任何決策都畏首畏尾，

反而限制了門(mén)店的發(fā)展。

 

第四：要懂得向同行學(xué)習(xí)

做生意就是復(fù)制改編優(yōu)化，

多吸收同行的優(yōu)點(diǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，

還有就是多看我的小紅書(shū)

 

第五：拓客

六大拓客方式：

①地推賣(mài)卡

②老帶新

③異業(yè)聯(lián)盟

④社群裂變

⑤抖音同城引流

⑥朋友圈宣傳

 

第六：營(yíng)銷(xiāo)能力

顧客來(lái)了你成交不了，

拓再多的顧客也沒(méi)用，

建立一套閉環(huán)式的銷(xiāo)售流程：

拓-鎖-升-裂?形成自動(dòng)化成交

 

第八：管理

建立一套完善的規(guī)章制度

獎(jiǎng)罰機(jī)制、崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)、

薪資體系、晉升體系，

有標(biāo)準(zhǔn)才有執(zhí)行。

 

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