進入美業(yè)賽道，如何保持高流量、高曝光、持續(xù)百萬收入，應該是每個美業(yè)老板都需要思考的問題。盡管市場不斷變化，不變的是你的對手也一直在成長。如果你不加速馬達，如何持續(xù)引領(lǐng)美業(yè)風頭勇闖天涯！

 

如何持續(xù)在美業(yè)年入百萬

這四個方向千萬要注意

 

1.擁有全局觀 選擇大于努力

 

根據(jù)門店整年戰(zhàn)略方針，通過復盤和調(diào)整的營業(yè)期待值和展望，圍繞核心問題客戶需求和痛點、差異化的量膚定制的方向依舊是正確的，只是專業(yè)差異化需要從成分黨進階到配方黨的。通過4點深入推進：品項、門店、產(chǎn)品、人員；品項上組合式拳頭項目；門店差異化服務的思考；產(chǎn)品上功效體驗的雙升級；人員管理上的人性化激勵性管理做布局調(diào)整

 

2.分析緯度 確定好核心事物的排序

 

門店日常運作的事情比較細碎，很多老板不分主次，每天看似很忙卻毫無收獲。事實證明，聚集才能產(chǎn)生高價值，想要高業(yè)績自然要將關(guān)注重心放在兩件事上：

 

A.技術(shù)戰(zhàn)略的專攻。美業(yè)的本質(zhì)是專業(yè)，專業(yè)的服務流程、專業(yè)的管理操作、專業(yè)的全程跟緊，緊抓人員專業(yè)值，顧客會自發(fā)轉(zhuǎn)介紹，帶動客源和業(yè)績的增長。

 

B.自媒體渠道擴展。自媒體時代全面擴展，多平臺布局拓客小紅書本地生活和私域視頻團單都在啟動中，把握窗口期，做好變量，一定趕緊行動這波紅利你一定趕得上??！

 

3.核心項目決定核心利潤

 

身為美業(yè)老板，針對店內(nèi)的品項一定要去思考的三個問題：1.什么可以放大 2.什么可以復制 3.什么必須淘汰！

 

因此，持續(xù)做品項的數(shù)據(jù)分析是很有必要的。針對每個項目去統(tǒng)計和分析。根據(jù)項目的操作難度、普及率、可組合項目、毛利率、成本售價及功效，去確定它的位置是要淘汰還是要放大復制。通過這種形式去篩選整個架構(gòu)，再看是否要新引進項目，針對核心項目去做放大復制的設計，比如項目儀器的組合套餐或者針對膚質(zhì)問題的組合。

 

4.找到提升利潤的北極星

 

想要達成目標一定要掌握分配目標的“方法論”，分配的前提要基于門店整體數(shù)據(jù)和節(jié)奏點 才能去做目標。這里要分三個板塊的數(shù)據(jù)調(diào)研：第一個是項目利潤的排名，第二個是客戶數(shù)據(jù)，第三個是每個月份辦卡耗卡。通過門店診斷，我們就可以制定出更詳細的目標。

 

5.客戶規(guī)劃，實現(xiàn)業(yè)績翻倍

 

一個精細的客戶規(guī)劃能讓你了解客戶的需求，提升服務質(zhì)量從而帶來更多的回頭客和新客戶。

 

1到店計劃

你要清楚每個客戶到店的頻率和習慣。她們習慣周一周五來還是周六周天來？早上還是晚上？通過提取過往客戶的到店習慣，可以精準規(guī)劃每月的到店計劃，確?？蛻粼谀阈枰臅r候出現(xiàn)。

 

2消耗計劃

客戶到店之后做什么項目？如何搭配項目才能達到預期的客單價，同時讓客戶覺得性價比很

高且效果顯著？制定詳細的消耗?計劃，確保每次客戶到店都有明確的消費路徑和滿意的體驗，這是提升業(yè)績的關(guān)鍵。

 

3客情計劃

僅僅依靠到店計劃和消耗計劃，還不足以讓客戶持續(xù)選擇你，你需要成為客戶心中的唯一

選擇。每個月都要進行一次客情維護，不一定花很多錢，關(guān)鍵是投其所好，讓客戶感受到你

對她的重視和情感連接。無論是技術(shù)服務還是幾句溫馨的話，都能讓客戶倍感舒適和貼心。

 

4業(yè)績計劃

后，制定銷售計劃。關(guān)注客戶當月是否有續(xù)單升單或新增需求，從而制定針對性的銷售策略每個月都帶著員工，把手頭的每一個客戶進行細致規(guī)劃，你的業(yè)績將會穩(wěn)步提升。

 

美業(yè)創(chuàng)業(yè)有道
SOHYANG

 

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