美業(yè)，已到了非改革不可的時(shí)刻。當(dāng)下行成為市場(chǎng)常態(tài)，我們?nèi)钡膹膩?lái)不是物質(zhì)，而是面對(duì)未來(lái)時(shí)的那份確定感與安心。

 

你們近買“拉布布”了嗎？仿佛一夜之間，它就成了社交話題的焦點(diǎn)，價(jià)格更是水漲船高。“拉布布”的爆火恰恰說(shuō)明：不是人窮了，而是商業(yè)的邏輯徹底變了。人們真正稀缺的，從來(lái)不是物質(zhì)本身，而是對(duì)未來(lái)的希望與情緒的出口。

 

那么，這一現(xiàn)象對(duì)美業(yè)與養(yǎng)生行業(yè)，又有什么啟發(fā)？從“拉布布”走紅中，我們可以總結(jié)出這5個(gè)關(guān)鍵啟示：

 

1別再賣捆綁與套盒，要賣“針對(duì)性”

 

你聽(tīng)過(guò)“口紅效應(yīng)”嗎？它指的是在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)，消費(fèi)者會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買單價(jià)較低的小奢侈品，如口紅、小飾品，以此維系生活的精致與自我認(rèn)同。

 

“拉布布”的走紅正是這一效應(yīng)的體現(xiàn)。那美業(yè)該怎么借鑒？

 

傳統(tǒng)模式總在推套盒、賣系列，在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)業(yè)績(jī)自然萎縮。別再固守捆綁銷售了，請(qǐng)轉(zhuǎn)向“針對(duì)性”解決方案。

 

比如針對(duì)祛痘、去疣，不必強(qiáng)調(diào)整套流程，而是讓用戶按部位、數(shù)量來(lái)選擇。既尊重其個(gè)性化需求，也降低了她們的決策成本。

 

只有當(dāng)你真正為用戶節(jié)省成本——無(wú)論是金錢還是精力——她們才會(huì)更愿意選擇你。

 

2別只賣產(chǎn)品，要學(xué)會(huì)“借資源”

 

“拉布布”初期反響平平，它的出圈離不開(kāi)明星帶貨與社交造勢(shì)。

 

美業(yè)人雖未必能請(qǐng)動(dòng)明星，但我們能借助自媒體、朋友圈與口碑的力量。遺憾的是，很多人不知如何調(diào)動(dòng)這些資源，白白浪費(fèi)了身邊的傳播機(jī)會(huì)。

 

這個(gè)時(shí)代從不缺少機(jī)會(huì)。不會(huì)，沒(méi)關(guān)系；只要愿意學(xué)，你就能抓住下一波浪潮。

 

3別只賣產(chǎn)品，要賣“好奇心”

 

有人說(shuō)“拉布布”造型奇怪，為什么還能火？

 

揭開(kāi)表象，背后其實(shí)是“斯金納效應(yīng)”——通過(guò)不確定的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制塑造用戶行為。盲盒的“隱藏款”“稀缺款”正是這種讓人上癮的誘因。

 

美業(yè)人在維護(hù)客戶關(guān)系時(shí)，也可以適當(dāng)設(shè)置驚喜獎(jiǎng)勵(lì)或人情互動(dòng)，為每一次服務(wù)增添期待，為信任持續(xù)加分。

 

4別只賣產(chǎn)品，要賣“附加價(jià)值”

 

為什么有人買了一個(gè)“拉布布”，還想繼續(xù)買？因?yàn)樗齻兿胧占暾盗?，像追一部連續(xù)劇，看完一集還想看下一集。

 

美容養(yǎng)生行業(yè)也一樣。想讓客戶持續(xù)回頭？就得打造你的“附加價(jià)值”。正如一家咖啡館不止賣咖啡，更是心靈的棲息地與社交空間，讓人忍不住一來(lái)再來(lái)。

 

5別只賣產(chǎn)品，要賣“口碑效應(yīng)”

 

人群的跟風(fēng)與分享，也是“拉布布”爆紅的關(guān)鍵。越來(lái)越多人曬，就越多人想擁有。

 

那如何讓客戶主動(dòng)傳播你的美業(yè)服務(wù)？好狀態(tài)、好氣色是每個(gè)人都渴望展示的，正如人們樂(lè)于分享自己的藝術(shù)照——因?yàn)槟銥樗齻兌ǜ窳嗣篮盟查g，她們自然也愿意為你傳播美好。

 

選擇一次，改變一生！先人一步，贏在格局！唯美愛(ài)在中國(guó)一直以產(chǎn)品的研發(fā)和渠道的開(kāi)拓創(chuàng)新引領(lǐng)市場(chǎng)，只有打造以創(chuàng)新為基石，建立全新的美業(yè)生態(tài)，才能實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。選擇一個(gè)品牌，始于顏值，終于品質(zhì)！感染創(chuàng)業(yè)者加入的不止是項(xiàng)目，更有我們的金牌服務(wù)。唯美愛(ài)創(chuàng)建以來(lái)，團(tuán)隊(duì)始終秉承著“愛(ài)心、信心、恒心”的匠人精神，用無(wú)比專業(yè)、無(wú)比用心，無(wú)比認(rèn)真的態(tài)度為投資創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和完美方案，助力美麗與財(cái)富事業(yè)落地開(kāi)花，讓夢(mèng)想與成功如期而至。

 

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