美容院年終活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案做了嗎？馬上又要到年底了小仙女們都想美美的過(guò)個(gè)新年，自然少不了去美容店消費(fèi)，今天小編就和大家探討一下美業(yè)門(mén)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)的終極形式。

美容院年終活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案做了嗎？主要分4大步驟

客戶分析

將客戶分類(lèi)，挖掘出顯性需求、隱性需求、未知需求，再有針對(duì)性地推出對(duì)應(yīng)策略，核心原則是滿足所有客戶的需求。

品項(xiàng)分析

將品項(xiàng)細(xì)分為爆品、佳品、極品、贗品、次品，再有針對(duì)性的推出對(duì)應(yīng)品項(xiàng)策略。

品項(xiàng)策略非常重要，客戶不是因?yàn)楸阋硕I(mǎi)單，而是因?yàn)樾枨蟊粷M足才買(mǎi)單，只有品項(xiàng)才能滿足客戶需求，其他的都是附屬條件。

確定活動(dòng)形式

如：滿減、滿贈(zèng)、配贈(zèng)、禮贈(zèng)、自選、任選，再加上互斥的限制性措施。如：限時(shí)、限人、限貨、限量等等。

甚至可以再加上趣味環(huán)節(jié)：放大金、握權(quán)金、抽獎(jiǎng)、抓鬮、擲骰子、紅包等，讓整個(gè)活動(dòng)好味有趣，就是要客戶自己算計(jì)如何購(gòu)買(mǎi)能夠利益大化，當(dāng)然是買(mǎi)的越多賺的越多。

確定機(jī)制

機(jī)制就是分配機(jī)制、獎(jiǎng)懲機(jī)制，你想得到什么就要考核什么是不夠的，還要提前三步考核目標(biāo)的前三步！

至少要考核：客戶準(zhǔn)備、客戶喚醒、客戶到店。

機(jī)制不但要考核結(jié)果，更要考核過(guò)程。機(jī)制不但要考核個(gè)人，更要考核團(tuán)隊(duì)和負(fù)責(zé)人，而且要獎(jiǎng)罰明確。

年底將至，即將迎來(lái)的是圣誕，跨年，元旦等節(jié)日。作為老板、店長(zhǎng)的你想好怎么做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)了嗎？知道怎么在年底沖業(yè)績(jī)嗎？

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