隨著美容行業(yè)近幾年的蓬勃發(fā)展，美容加盟店面在我國更是幾何式增加。那么如何才能在眾多美容院中脫穎而出呢?怎樣才能讓美容院獲得大限度的利潤呢?相信有很多美容院經(jīng)營者都會思考這個問題。針對這一問題，唯美度美容院小編特來與大家探討。其實，在美容院里，賣點真的有很多，關(guān)鍵要看經(jīng)營者如何去利用這些賣點來獲利。

第一：賣形象

我們都知道，一家美容院的店面形象十分重要，而這也就是美容院無形之中的賣點。美容院作為一個為消費者傳遞美麗的場所，如果在店面形象上都不能達標(biāo)，給人一種良好的視覺感，那么肯定是很難去說服顧客消費的，可能顧客看到店面形象就止步于門前，壓根就不會進來了。也就是說，要想贏得顧客對我們的親睞，就必須先在店面形象以及店內(nèi)工作人員的個人形象上多加注意。

在美容院中，美容師是負責(zé)服務(wù)顧客的，也是直接把美麗傳達給顧客的直接人，那么美容師的個人形象就必須要給顧客一種大方整潔、美觀自然的感覺，如果說連這些基礎(chǔ)的都做不到，相信這家美容院的生意也很難好起來。

第二：賣氛圍

在美容院里，顧客是非常容易被環(huán)境氛圍而感染的，在這種熏陶下也可能做出某種行為。因此，美容院經(jīng)營者不妨從店里的環(huán)境氛圍入手。在美容行業(yè)中，炎熱的夏季是行業(yè)淡季，因為顧客寧愿呆在家里吹空調(diào)，也不愿出門，在這種淡季的趨勢下，店里的美容師也開始變得怠慢懶散，非常隨意的坐在美容院里拉家常聊天，或者做自己的事情。

在這種現(xiàn)象下，即使偶爾會有顧客上門，相信看到美容院里的這種情景也會失去消費的心情。那么，針對這一情況，美容院經(jīng)營者完全可以想辦法來調(diào)節(jié)環(huán)境氣氛，在店里沒有顧客時，就組織美容師們互相之間練習(xí)專業(yè)的手法，進行實操培訓(xùn)，唱歌跳舞，活躍店里的氣氛。

第三：賣情報

對顧客來說，來到美容院的主要目的就是為了享受，如果說這家美容院不能讓顧客感到這種舒適感，那么顧客也就不會來這家店消費了。反之，若是顧客每次進店時都可以從美容師身上學(xué)到一些東西，例如一些肌膚養(yǎng)護的知識、時尚咨詢等，讓顧客在享受護理的同時還可以增長見識。這種無形中的情報其實也是一種良好的銷售模式，它非常有利于美容師的成功銷售。

第四：賣服務(wù)

美容院里的銷售不光是賣產(chǎn)品，其實也是美容師不斷推薦自己和銷售自己的一種過程。在這個服務(wù)顧客的過程當(dāng)中，只要美容師能夠贏得顧客的認可，那么銷售也就是一件很簡單的事了。美容師在對顧客提供服務(wù)的過程中，只要讓顧客喜歡上你的服務(wù)，覺得你做的很好，服務(wù)很熱情又很周到，那么她們在下次進店時也會點名讓你服務(wù)，這樣一來，銷售業(yè)績就不愁升不上去了。

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