說到美容院，很多朋友首先想到的是為顧客提供各種項目體驗的場所。實際上，很多美容院在實際運營的過程中，還涉及到美容院產(chǎn)品的銷售問題，尤其是前店后院經(jīng)營模式的美容院。如果能夠在美容院產(chǎn)品銷售這塊有好的收益，那么美容院的發(fā)展就得到了更好的保障。作為美容院的經(jīng)營者要思考的問題就是，如何有效銷售美容院產(chǎn)品。

一、美容產(chǎn)品的針對性

要想將美容院的產(chǎn)品銷售出去，就應(yīng)該讓美容院在顧客心目中的印象是好的。好的美容院產(chǎn)品，是那些不需要做什么廣告宣傳，就能夠贏得眾多消費者青睞的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的好口碑從哪里來，就是那些使用過美容院產(chǎn)品的消費者那里。如果美容院的產(chǎn)品具有針對性，也就是說針對不同的年紀，針對不同膚質(zhì)的顧客，針對顧客不同的癥狀，都有相應(yīng)的產(chǎn)品提供給顧客使用，這樣的美容院顧客會不喜歡嗎?這樣的產(chǎn)品美容院會不喜歡嗎?

二、顧客的消費意向

在美容院產(chǎn)品的銷售過程中，重要的除了產(chǎn)品和銷售以外，還有相當重要的一個因素，就是美容院的顧客。美容院的產(chǎn)品再好，美容院的口碑再好，顧客覺得自己沒有這方面的需求，顧客沒有消費意向，也是不能將美容院的產(chǎn)品成功銷售出去的。從這里我們可以知道，如果想提升美容院產(chǎn)品的銷售，就應(yīng)該培養(yǎng)顧客的消費意向，讓顧客覺得有必要來美容院，可以是買產(chǎn)品也可以是體驗項目。

三、銷售在促銷活動中

美容院產(chǎn)品銷售的一個好方法就是借助各種美容院促銷活動。沒有做活動的時候，顧客和美容院就像站在薄紗的兩邊，看得見彼此但是中間橫梗著距離。更像是反應(yīng)非常緩慢的化學(xué)反應(yīng)，如果加上了美容院促銷活動，就像添加了催化劑，反應(yīng)迅速就熱烈了起來。因此，如果美容院能夠好好利用節(jié)假日的機會做活動，尤其是當美容院推出的促銷活動十分勁爆的時候，盡量能夠充分把握顧客的消費心理，這樣就會讓顧客產(chǎn)生非消費不可的沖動。當活動開展的時候就會有很多人來支持美容院了，美容院產(chǎn)品的銷售一定能夠有好的業(yè)績。

在美容院產(chǎn)品銷售問題上，如果能夠從以上三種方法入手，相信美容院產(chǎn)品的銷售業(yè)績將會上升一個臺階。

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