美容院項目怎么賣才能提升美容院的利潤率。賣法是公司根據(jù)客戶群體去做的銷售決策，與之相匹配的還有好的賣手。

1、如果廠家的老師銷售很厲害，那需要店面員工做好鋪墊去見診;

2、如果沒有配給力的廠家老師，那么對員工的專業(yè)知識需要跟進(jìn)加強(qiáng)。

像美容院中的一些項目如：中醫(yī)養(yǎng)生、激光儀器、微雕抗衰、私密、基礎(chǔ)面護(hù)······任何一家美容院，任何一個品項的引進(jìn)應(yīng)該都有存在的理由。

甚至每個項目都會有與之對應(yīng)的2~3個不同品項，這樣可以滿足不同客戶的不同需求。比如客戶需要祛斑，可以告訴客戶我們有兩個方案能夠幫您解決當(dāng)下的問題--

方案一是手法結(jié)合產(chǎn)品，它用什么原理，從而達(dá)到祛斑的效果。當(dāng)然效果會慢一點(diǎn)，需要您給到時間和我們配合。
這里也就是品項賣點(diǎn)。

方案二是儀器，通過皮秒激光等一起幫助你去改善。這個相對來說速度會快一點(diǎn)。然后賣點(diǎn)、原理講清楚。

每家美容院都會有自己獨(dú)特的經(jīng)營項目，市面上的項目琳瑯滿目，品項進(jìn)場老板可能考慮，這個項目就是用來提升員工的自銷能力，或是為了鎖客，或是某個項目就是做利潤率的。