美容院加盟店越來越多，在經(jīng)營(yíng)中遇到的問題也是非常正常的。而現(xiàn)在比較麻煩的問題就是業(yè)績(jī)問題，怎么拓客?怎樣引起顧客注意到你家美容院，顧客到美容院購(gòu)買產(chǎn)品是理性到感性的轉(zhuǎn)變，怎樣才能勾起顧客的購(gòu)買欲望呢?

向顧客推薦美容產(chǎn)品時(shí)，不要等顧客來問，需要美容師主動(dòng)出擊，只有這樣才能刺激顧客的消費(fèi)欲望，才能讓顧客購(gòu)買產(chǎn)品。

比如說可以問一下顧客喜歡樣的產(chǎn)品，或者問一下顧客膚質(zhì)，再不行就可以給顧客做一個(gè)免費(fèi)的皮膚測(cè)試，其實(shí)這些都是可以，一來可以增強(qiáng)顧客對(duì)美容院的好感度，二來也可以把美容院宣傳出去。但是在給顧客做推薦的時(shí)候一要實(shí)事求是，不要夸張，根據(jù)顧客的實(shí)際情況給顧客推薦所需的產(chǎn)品。

如果說顧客覺得需要再考慮一下，其實(shí)這是很正常的顧客不想購(gòu)買產(chǎn)品，這是就可以讓顧客體驗(yàn)一下產(chǎn)品，如果顧客覺得可以，就可以達(dá)成購(gòu)買;但是如果顧客實(shí)在是不想買，美容師們也不要不依不饒，我們可以送一些小禮品或者是優(yōu)惠卷給顧客，再加上自己的宣傳單，這些都是可以的。

在推薦產(chǎn)品時(shí)，我們需要注意什么呢?

接待顧客要有耐心、要熱情、與顧客說話要有一種愉快的心情，當(dāng)然如果顧客不想購(gòu)買產(chǎn)品也不要說流露出不耐煩的情緒。推薦時(shí)要有給顧客思考的空間。因?yàn)橐幌伦又v太多會(huì)給顧客帶來壓力，顧客接受不了，效果反而也不好。

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