美容院拓客活動常做，但是效果卻不是很理想。拓進(jìn)來的顧客到店率低、消耗低，為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？今天我們就來看看，美容院拓客這3大誤區(qū)一定要小心！

1、用低價拓客

有很多美容院為了能夠吸引到大量顧客的進(jìn)店，為此用低價為噱頭，不惜把店內(nèi)的項(xiàng)目折價作為促銷項(xiàng)目，比如花幾塊錢或十幾塊就能體驗(yàn)。

結(jié)果吸引過來的都是對“價格敏感”的顧客。一旦恢復(fù)原價時，就很難進(jìn)行轉(zhuǎn)化，讓她到店消耗店內(nèi)的品項(xiàng)。這樣一來，成本沒有收回，員工服務(wù)也失去了熱情和興趣，終只能影響顧客的體驗(yàn)。這樣用低價的方式去拓客，吃力賠本還不討好。

2、敷衍對待新顧客的體驗(yàn)

有些美容院的員工認(rèn)為第一次進(jìn)店的新顧客只是來看看、體驗(yàn)下，并不會產(chǎn)生什么大的消費(fèi)，所以都敷衍對待。但是，要知道每一個顧客都有可能成為美容院的忠實(shí)顧客，她們就是通過第一次的體驗(yàn)，然后確定這里值不值得自己以后長期進(jìn)店享受。

每一位美容師都要把一位顧客當(dāng)做自己的長期顧客、老顧客來對待，給予她們滿分的耐心和熱情，會讓他們覺得體驗(yàn)甚佳。獲得了顧客的信任與認(rèn)可，那么你的拓客至少是成功了一半。

3、以貌取人

有些人喜歡通過一個人的外表形象、穿著打扮去判斷她的消費(fèi)能力，穿著樸素的則對待敷衍，名牌在身上的則表現(xiàn)殷勤。首先，這樣差別的對待是不對的，其次，并不是越高端的人消費(fèi)欲望就越強(qiáng)烈，真正有需求的人消費(fèi)欲望才高。