以前的美容院經(jīng)營觀念中，美容院就是銷售化妝品。后來，在化妝品市場日益豐富的今天，效果開發(fā)就被納入營銷中了，成為營銷的一個組成部分——前端的組成部分。信奉“效果高于一切”、“佳的美容效果本身就是出色的廣告”等營銷觀念的加盟美容院在突出自身美容效果上猛下功夫，在新顧客吸引、老顧客忠誠上獲得了非凡的成功。

說來也是，假如我們生病了去醫(yī)院要做手術(shù)，那我們關(guān)心的應(yīng)該是這個醫(yī)院的醫(yī)療技術(shù)水平而不是考慮大夫做手術(shù)的刀子是不是品牌，縫合線是不是名牌，只關(guān)心術(shù)后的的效果也就是了。

象一些全國有名大醫(yī)院，從來不用打廣告。每天患者滿門。為什么呢?就因為這些大醫(yī)院的醫(yī)療效果太出色了，出色得令人無法抗拒。同樣道理，要使得顧客對美容院的長期喜歡與忠誠，只要突出優(yōu)異的美容效果，達(dá)到口碑相傳的地步。自然也就老顧客不斷，新顧客臨門了。

值得注意的是，美容院經(jīng)營的化妝品已經(jīng)不再只是美容院特色經(jīng)營、檔次高低的代名詞了，而化妝品組合效果的開發(fā)已經(jīng)成為美容院產(chǎn)品管理越來越重要的組成部分?！搬t(yī)院式配方美容”、“顧問式階梯美容”等專業(yè)化命名的美容院，為什么比同類美容院生意更好一些，就因為美容院把效果價值的開發(fā)提到了相當(dāng)高的地位，使其大大提升了美容院現(xiàn)有化妝品的功能性價值。