面對日益競爭激烈的面容市場，很多新開的美容院愁于沒有客戶不得不被迫關(guān)門，美容院的生意也讓很多美容院老板們一籌莫展，卻不知道美容院如何經(jīng)營好，其實美容院如何經(jīng)營是一門大學(xué)問？！今天小編將一些關(guān)于美容院經(jīng)營的心得與體會分享給大家：

B產(chǎn)品——選擇對的產(chǎn)品。如果沒有好的產(chǎn)品使用，再好的技術(shù)也很難解決掉顧客的問題，就像“神醫(yī)看對了病如果不用藥，病人一樣的會死的”，顧客是用效果來長久留住的，靠低價是很難把生意做大的。很多美容院3-4折進(jìn)貨，竟然還是虧本，當(dāng)效果做不出來要更換產(chǎn)品時，庫存的貨就會讓進(jìn)貨價格變成７-８折以上，美容院如何經(jīng)營需要依賴選擇對的產(chǎn)品。我自己比較偏向于選擇有地推模式的產(chǎn)品，女人宣言絲滑水之類的。因為有講師進(jìn)行現(xiàn)場地推，可以直接看銷售情況，自己比較安心，不好賣我就不進(jìn)貨。

C人才的培養(yǎng)——美容師的教育培養(yǎng)。如何讓一個美容師從“洗臉工”轉(zhuǎn)換為“護(hù)膚醫(yī)生”？美容師的流失問題如何解決？其實，大部分的人才的流失是因為對薪酬待遇的不滿意以及缺乏發(fā)展前景。好的美容師能幫老板娘穩(wěn)定很多顧客，但是做兩年以后可能自己開店，然后帶走大批顧客；差的美容師能做死很多有潛力的顧客。當(dāng)老板娘不懂得美容院如何培養(yǎng)員工以及美容院如何經(jīng)營時，可以借助產(chǎn)品經(jīng)銷商，個別產(chǎn)品會提供員工培訓(xùn)等的其他附帶服務(wù)。

D拓展新客的速度——新店拓展顧客的速度要快。一年要拿下100個以上的顧客。美容院如何經(jīng)營獲利的關(guān)鍵在于拓客，而拓展新顧客的速度決定了美容院的營利程度大小。如果只想著穩(wěn)住回頭客，很容易將美容院帶入被動狀態(tài)，一旦老顧客流失，店面損失嚴(yán)重。

E成本的控制——要控制好經(jīng)營成本。環(huán)境溫馨一些，費用盡量要少，投資小賺大錢才叫做會生意。大多數(shù)裝修豪華的美容院的收入，差不多一半的營業(yè)收入是為房東做的，店面的物品要有專人統(tǒng)計歸類，防止不必要的浪費。建立員工績效考核標(biāo)準(zhǔn)，表現(xiàn)出色的員工給予適當(dāng)獎賞，對于不達(dá)標(biāo)的員工設(shè)置懲罰制度。很多美容院老板不知道美容院如何經(jīng)營是因為不知道怎么控制好成本，一昧去降低所有員工的薪資，引起員工不滿，這做法是不明智的。

美容院如何經(jīng)營是一門大學(xué)問，怎樣才能打破傳統(tǒng)的僵局，還是需要美院老板具備變革的思想，懂得分析市場。