美容師可謂是美容院的核心，要想美容院業(yè)績(jī)好，離不開(kāi)美容院的銷售，所以美容師一定要加強(qiáng)自己的銷售技巧，這樣才能帶來(lái)更多的業(yè)績(jī)，那么美容師的銷售技巧有哪些呢？下面就一起來(lái)了解下吧：

1、做好準(zhǔn)備工作

機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，美容師想做一名合格優(yōu)秀的銷售并不容易，也不是在給顧客做美容的時(shí)候順便推銷一下這么簡(jiǎn)單。銷售不僅僅是要能說(shuō)會(huì)道，更要了解市場(chǎng)的需求。所以，美容師想要做好銷售，就必須提前做好準(zhǔn)備工作。

2、想顧客所想，給顧客所需

美容院作為服務(wù)型行業(yè)，顧客非常注重體驗(yàn)感，所以美容師一定要主動(dòng)熱情。但是一定要注意尺度，很多美容師以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。

另外熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)！隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用美容院的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。

3、借力打力

要善于利用美容院的資源，美容師也是講求團(tuán)隊(duì)精神的一個(gè)職業(yè)，如何如何合理利用各種資源，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。很多人都知道，有些活動(dòng)中需要有人來(lái)烘托氣氛，這一類角色就是大家俗稱的“托”。而美容師做銷售的時(shí)候，和同事一起演雙簧也是一個(gè)非常有效發(fā)方法，當(dāng)然，我們的前提是不能違背業(yè)界良心。對(duì)一些非常有意向購(gòu)買的顧客，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候，可以請(qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙，一來(lái)表明我們確實(shí)很重視她，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來(lái)談判起來(lái)比較方便，只要店長(zhǎng)再給他一點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買單，屢試不爽。

4、見(jiàn)好就收

銷售懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。所以一定要察言觀色，在顧客已有購(gòu)買意愿時(shí)一定要抓住機(jī)會(huì)促成銷售。

上文就是四點(diǎn)美容師的銷售技巧，希望對(duì)大家有所幫助，而要想美容院能夠有更好的發(fā)展，出來(lái)銷售，對(duì)顧客的服務(wù)更是留客鎖客的關(guān)鍵，所以美容師還需要不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，給予顧客更好的體驗(yàn)！

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