大多數(shù)美容院管理者都知道，想要在市場競爭中占得先機(jī)，促銷就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。適當(dāng)?shù)拇黉N活動可以刺激消費(fèi)者的購買欲望，從而為美容院帶來更多的客流量。但是需要注意的一點，就是如果美容院只是單純的采用降價這一種促銷活動來刺激消費(fèi)者，那這種促銷活動對美容院是起不到任何作用的。而且一味地和競爭對手打價格戰(zhàn)，并不能讓我們?nèi)〉脛倮炊粫黾游覀兊倪\(yùn)營成本?，F(xiàn)在，唯美度小編就為廣大美容院投資者簡單整理了一下美容院才用的促銷流程。

首先，必要的市場調(diào)查分析。投資者想要通過促銷的方式來招攬消費(fèi)者，這就要求管理者對美容市場要有足夠的了解，不僅要對市場要仔細(xì)掌握同時還要了把握產(chǎn)品信息，了解產(chǎn)品優(yōu)缺點。除此之外，必要時，還要對目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)查，包括消費(fèi)者的;心理調(diào)查，年齡、職業(yè)、收入水平，消費(fèi)水平等等。同時根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體，還要了解目標(biāo)消費(fèi)群體的喜愛的的產(chǎn)品，包括市場競爭狀況。

其次，促銷方案。美容院的促銷方案并不是隨隨便便制定的。美容院促銷方案無非是有兩種目的，一是為了推銷新品。一般有新品上市的時候，都需要進(jìn)行專門的推薦 ，方式有很多。包括派發(fā)傳單，或者是通過網(wǎng)上的公眾號宣傳、，讓顧客免費(fèi)試用也是很好的宣傳方式。不過在促銷的過程中，還是要在消費(fèi)者心中樹立一個良好的品牌形象，同時促銷方案也要根據(jù)時間來定，一般淡季的促銷方案以消費(fèi)者的需求為主，而旺季的促銷方案則是以培養(yǎng)消費(fèi)者信心，刺激消費(fèi)需求為主。

然后，關(guān)于促銷培訓(xùn)。促銷培訓(xùn)主要是針對美容師的來進(jìn)行的，注意是為了培養(yǎng)她們對促銷方案的認(rèn)同，從而提高她們的促銷能力，以便能更方便的將促銷實施推廣出去。但是，大多數(shù)美容院投資者這個促銷培訓(xùn)缺乏足夠的認(rèn)識，因而，促銷方案沒有得到切實可行的實施。