美容院賺錢第一階段——回本，從哪些方向入手更有效果，成功的美容院老板告訴你：新店開業(yè)做到這7點(diǎn)快速收回成本！

 

第一：門店的品項(xiàng)

 

搭建一個(gè)門店應(yīng)該有三個(gè)項(xiàng)目：基礎(chǔ)項(xiàng)目、利潤項(xiàng)目、大項(xiàng)目?；A(chǔ)項(xiàng)目用來拓客，利潤項(xiàng)目保證門店的業(yè)績(jī)，大項(xiàng)目做高客單價(jià)。

 

第二：門店定位

 

①顧客群體定位

 

有一句話叫思路決定出路，定位決定地位，在沒有開店之前，要清楚的明白，你門店是做寶媽生意還是職場(chǎng)上班族還是老板的生意，這樣才能找到你的客戶在哪里。

 

②品項(xiàng)定位

 

我們要把一個(gè)項(xiàng)目做精，不要把門店搞成一個(gè)雜貨鋪，要做一個(gè)專賣店，在同質(zhì)化非常嚴(yán)重的當(dāng)下市場(chǎng)，我們要做到差異化。我們要跟同行做到你無我有，你有我優(yōu)，你優(yōu)我特，你特我專。

 

第三：輕資產(chǎn)運(yùn)營

 

如果你身邊有資源就一定不要全靠自己投資開店，把風(fēng)險(xiǎn)全部放在自己身上，當(dāng)下的商業(yè)模式是整合資金、資源，把門店打造成平臺(tái)化經(jīng)營，把員工變成合伙人，把顧客變成渠道商（有不懂的仙女可以留言）。

 

顧客到不到店，不看你裝修有多好看，靠的是你有沒有一個(gè)好的運(yùn)營模式，線上做流量線下做成交，保證有三個(gè)月到五個(gè)月的現(xiàn)流，不要負(fù)債去投資，這樣壓力過大，會(huì)導(dǎo)致思維緊張，做任何決策都畏首畏尾，反而限制了門店的發(fā)展。

 

第四：要懂得向同行學(xué)習(xí)

 

做生意就是復(fù)制改編優(yōu)化，多吸收同行的優(yōu)點(diǎn)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，可以多多關(guān)注我們。

 

第五：拓客方式

 

六大拓客方式：

①地推

②老帶新

③異業(yè)聯(lián)盟

④社群裂變

⑤抖音同城引流

⑥朋友圈宣傳

 

特別強(qiáng)調(diào)的就是：很多門店都卡在拓客上，千萬不要以為開個(gè)店就有顧客主動(dòng)上門，現(xiàn)在是市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)并存，一定要主動(dòng)出擊，尤其是線上的引流端口一定要打開，短視頻、小紅書等平臺(tái)一定要做起來。

 

第六：營銷能力

 

顧客來了你成交不了，拓再多的顧客也沒用，建立一套閉環(huán)式的銷售流程：拓-鎖-升-裂，形成自動(dòng)化成交。更多的方案可以留言。

 

第七：管理體系

 

建立一套完善的規(guī)章制度、獎(jiǎng)罰機(jī)制、崗位職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)、薪資體系、晉升體系，有標(biāo)準(zhǔn)才有執(zhí)行。

 

 

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