95%美容院打造開(kāi)門紅營(yíng)銷的五大痛點(diǎn):

· 活動(dòng)效果聚焦不到位；

· 活動(dòng)客戶群針對(duì)性不到位；

· 活動(dòng)氛圍營(yíng)造配套不到位；

· 員工技能及話術(shù)等營(yíng)銷工具不到位；

· 時(shí)間節(jié)點(diǎn)規(guī)劃不到位。

 

針對(duì)這五大痛點(diǎn)，我們應(yīng)該做出相應(yīng)的活動(dòng)策略：

1客戶分析。美容院首先要搞清楚目標(biāo)客戶是哪些人，然后切合目標(biāo)客戶的需求來(lái)展開(kāi)活動(dòng)，并且注重情感聯(lián)系，才能事半功倍。

2對(duì)主題活動(dòng)的策劃和設(shè)計(jì)要有節(jié)點(diǎn)。在營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上，大的主題是開(kāi)門紅(通常是指春節(jié)期間的營(yíng)銷)，小的主題則可以創(chuàng)新不斷。美容院一定要搞清楚主題活動(dòng)的形式是什么，可結(jié)合的適銷產(chǎn)品有哪些，促銷方案是否科學(xué)合理，標(biāo)題和內(nèi)容是否有吸引力。

3對(duì)營(yíng)銷氛圍的營(yíng)造。確定主題活動(dòng)后，活動(dòng)氛圍營(yíng)造要從兩方面展開(kāi)，一是靜的方面，二是動(dòng)的方面。

靜的方面，如臨街櫥窗、外置的活動(dòng)宣傳欄等的布置，主題活動(dòng)的宣傳單張、廣告的設(shè)計(jì)是否吸引客戶，色彩是否能帶動(dòng)營(yíng)銷等等。動(dòng)的方面，指的是人，這點(diǎn)往往也是容易被忽視的。比如在圣誕節(jié)期間，美容院內(nèi)的營(yíng)銷人員全都穿圣誕老人的服裝并不現(xiàn)實(shí)，但戴上圣誕帽卻是可行的，這樣做更容易讓客戶融入你所營(yíng)造的活動(dòng)氣氛中。

4對(duì)主題活動(dòng)的前期推廣。一個(gè)開(kāi)門紅活動(dòng)營(yíng)銷的成功與否，與前期的預(yù)熱有莫大的關(guān)系?？赏ㄟ^(guò)拜訪老客戶、設(shè)點(diǎn)宣傳、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳等方式進(jìn)行前期推廣。前期推廣是蓄勢(shì)，可以吸引新客戶到訪。

5對(duì)主題活動(dòng)的執(zhí)行、維護(hù)和后期跟蹤。再好的活動(dòng)，只有落地執(zhí)行后，才會(huì)有良好的反饋。因此，美容院一定要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備:分工到位、責(zé)任到人，要注意節(jié)點(diǎn)的安排是否妥當(dāng)順暢，活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中突發(fā)調(diào)整是否有預(yù)案和負(fù)責(zé)人等等。另外，活動(dòng)營(yíng)銷人員每天都要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并在后續(xù)工作中對(duì)不完善之處做出改進(jìn)！

 

君之厚愛(ài)，鑄就今日唯美國(guó)度
唯美與共，閃爍未來(lái)傳奇星光

 

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