市場(chǎng)復(fù)蘇，消費(fèi)升級(jí)

2024美容行業(yè)迎來(lái)新趨勢(shì)！

遵循國(guó)際品牌的成功之路

不盲目，更是少走彎路

看懂市場(chǎng)變化背后的底層邏輯

拿下美業(yè)增長(zhǎng)的巨大空間！

 

新美業(yè)趨勢(shì)的形成

離不開(kāi)“新型人群”和“新型消費(fèi)”

主要因素有以下幾點(diǎn)

 

消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)變

眾所周知目前人口老齡化撲面而來(lái)，一邊是全民負(fù)債一邊是房地產(chǎn)調(diào)控，那整個(gè)社會(huì)的意識(shí)形態(tài)和消費(fèi)觀念都已經(jīng)快速的發(fā)生了轉(zhuǎn)變，90后、00后已然成為了消費(fèi)主力軍。

市場(chǎng)環(huán)境的變革

我們已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)叫【存量博弈】的時(shí)代，如今美業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈越來(lái)越完善，而我們的信息差也越來(lái)越小，客單價(jià)越來(lái)越便宜，性價(jià)比這個(gè)詞會(huì)在新的一年里越來(lái)越受歡迎這是新消費(fèi)人群愛(ài)關(guān)注的！

90后00后消費(fèi)更理性和更具專業(yè)性，夸張、概念化的市場(chǎng)會(huì)被削弱，那么那些高溢價(jià)的品牌一定會(huì)被高性價(jià)比的品牌產(chǎn)品替換掉，平價(jià)時(shí)代會(huì)來(lái)臨。需要注意的是：平價(jià)不是廉價(jià)！只是讓更多的想變美愛(ài)美的群體，更容易進(jìn)入。

剛需層次的升級(jí)

隨著“悅己”經(jīng)濟(jì)盛行，美容已經(jīng)常態(tài)化，新的消費(fèi)群體是更關(guān)注自身感受的一代人：當(dāng)年輕人將生活重心轉(zhuǎn)移，她們的消費(fèi)就會(huì)用在自己的身上，同時(shí)更喜歡的是“快效”產(chǎn)品品項(xiàng)，貴但有功效和體驗(yàn)價(jià)值的項(xiàng)目變成了寵愛(ài)自己的必須品。

 

新美業(yè)洶涌而來(lái)

美業(yè)門店究竟該如何做

才能真正拿下屬于自己的天空？

 

品牌化連鎖經(jīng)營(yíng)成大勢(shì)

目前中國(guó)的美業(yè)市場(chǎng)處于規(guī)范化，成熟化階段，一些私人美容院從店務(wù)管理到服務(wù)水平全面落后于連鎖品牌店。各類品牌的加盟應(yīng)該會(huì)呈現(xiàn)增長(zhǎng)狀態(tài)，跟對(duì)品牌能夠少走些彎路，借助品牌的勢(shì)能。

整個(gè)市場(chǎng)會(huì)有整合小店，品牌化經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)。包括一些有品牌運(yùn)營(yíng)能力的店，會(huì)開(kāi)始加盟或者品牌聯(lián)營(yíng)的方式，在區(qū)域里造品牌的勢(shì)。已經(jīng)有品牌開(kāi)始通過(guò)聯(lián)營(yíng)的方式，在新媒體平臺(tái)做矩陣式的營(yíng)銷，做同城流量的獲取。

作為個(gè)體戶，加盟大型品牌連鎖店是非常好的選擇。而中小型美容機(jī)構(gòu)向大型連鎖加盟店發(fā)展也將成為必然趨勢(shì)。連鎖品牌店擁有小型私人美容院難以企及的規(guī)模、財(cái)力、人力和物力，各方面的優(yōu)勢(shì)形成了它強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

 

“體驗(yàn)式”經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展

隨著90后，00后逐漸成為消費(fèi)主力軍，門店發(fā)展要以他們的消費(fèi)體驗(yàn)為中心，誰(shuí)能滿足他們的需求，他們就喜歡進(jìn)誰(shuí)的店。更多的用戶希望尋求身體放松，養(yǎng)生調(diào)理的服務(wù)，美業(yè)店要及時(shí)洞察到客戶需求的變化，要有多個(gè)維度升級(jí)品項(xiàng)和服務(wù)，關(guān)注身心放松和養(yǎng)生調(diào)理。

未來(lái)美業(yè)的趨勢(shì)應(yīng)該是功效護(hù)理+體驗(yàn)服務(wù)的結(jié)合。將打造“體驗(yàn)感”作為重點(diǎn)，利用體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)用戶增長(zhǎng)，把線上和線下顧客體驗(yàn)做到極致。

美業(yè)全域營(yíng)銷新趨勢(shì)

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)整體增速的放緩，營(yíng)銷成本變高、轉(zhuǎn)化效果變差、傳播環(huán)境惡劣，海量的內(nèi)容分散了消費(fèi)者的注意力，不同媒體、不同渠道都在搶奪用戶時(shí)間。與此同時(shí)全域營(yíng)銷成為行業(yè)新趨勢(shì)。

“全域營(yíng)銷”是“私域營(yíng)銷”的全面升級(jí)！在新的商業(yè)環(huán)境下，全域營(yíng)銷是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新和增長(zhǎng)的新路徑，它迫使很多品牌和企業(yè)不得不轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，以新的視角重新理解“人、貨、場(chǎng)”之間的關(guān)系。所以2024美業(yè)商家需要有全域營(yíng)銷的思維。線上通過(guò)公域做好流量，通過(guò)私域做好用戶管理，線下多渠道拓展周邊精準(zhǔn)客源，讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)正式邁向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段！

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