隨著美容行業(yè)的日益火爆，加盟美容店已經(jīng)成為了許多朋友投資的選擇，但是加盟美容店的目的是要賺錢，而一些朋友卻沒有賺到錢，這是為什么呢？美容行業(yè)人事認(rèn)為，這些人對自己的美容加盟店沒有一個好的認(rèn)識，那么我們在加盟美容店之前要做些什么呢？

1、你想賺誰的錢：

不管我們怎么加盟美容店都應(yīng)該考慮的一個問題：我想賺誰的錢，誰愿意買單?市場是非常大的，做什么都是可以的，關(guān)鍵是哪些人是我們的顧客?我們一定要把自己的固定顧客群搞清楚，那么我想賺誰的錢?是要開中高檔美容店還是開普通美容店?針對顧客所需，才能更好服務(wù)顧客。

2、我的產(chǎn)品和服務(wù)有什么賣點(diǎn)：

知道想賺誰的錢，我們就需要給自己的產(chǎn)品和服務(wù)定位。我想要做什么產(chǎn)品和服務(wù)，我的產(chǎn)品和服務(wù)有什么特色(賣點(diǎn))是什么?在這個前提條件下，要做一個重要的事：市場調(diào)查。市場行情是怎樣的?我們有沒有同類產(chǎn)品和服務(wù)的競爭對手，他們做的怎么樣?我們怎樣超越(還是特色)?我的顧客群體是怎樣的情況，他們在哪里?

3：通過什么渠道宣傳出去：

酒香也怕巷子深，更何況我們是新產(chǎn)品和服務(wù)，我們是新的加盟美容店。前期的宣傳是非常重要的。那么我們的渠道是什么?發(fā)單、室外廣告、公交廣告、活動促銷等線下方式，還是論壇、博客、微博、QQ等線上工具?因?yàn)槭袌稣{(diào)研環(huán)節(jié)已經(jīng)了解過顧客群體，那么就需要針對性的進(jìn)行推廣。

宣傳推廣只是一個過程，我們的目的是成交。那么在做了前期的宣傳推廣過后，能否去做好溝通呢?宣傳只是對大眾廣而告之，而溝通才是促使顧客買單的必經(jīng)之路。

4、顧客習(xí)慣：

任何時(shí)候打造美容加盟品牌是必須的，因?yàn)橹挥忻廊菁用似放撇拍茏岊櫩托湃危挥忻廊菁用似放撇拍苋ヅ囵B(yǎng)顧客習(xí)慣。挖掘一個新顧客的成本永遠(yuǎn)比維護(hù)一個老顧客要高的多。所以建立美容加盟品牌，讓顧客養(yǎng)成習(xí)慣，達(dá)到二次、多次消費(fèi)。而正是因?yàn)槊廊菁用似放?，因?yàn)榭诒?，顧客會自發(fā)的為我們傳播。

5、誰和我們一起賺錢：

市場是無限大的，我們不可能可以獨(dú)霸市場，那么不管是主動的還是被動的，肯定會有合作伙伴。市場前景好，肯定會有競爭對手。不管是合作伙伴，還是競爭對手，我們的目的都是一樣的，把這塊市場做大做強(qiáng)。所以誰和我們一起賺錢很重要，你考慮好了嗎?

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