“我喜歡蘋(píng)果，你卻給我一箱梨?！?

這句話通常用來(lái)形容愛(ài)情，

但美業(yè)當(dāng)下的現(xiàn)狀亦是如此，

搞不懂顧客的需要，終究要被淘汰！

美業(yè)前景廣闊，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈

想要站穩(wěn)必須了解消費(fèi)者需求！

深挖美業(yè)消費(fèi)者的真實(shí)心理，

在銷(xiāo)售談單服務(wù)上穩(wěn)準(zhǔn)狠把握住，

真的就不愁業(yè)績(jī)不上門(mén)！

美業(yè)消費(fèi)者真正的消費(fèi)心理是什么？

NO1：對(duì)美的渴望

美麗健康的顏值是大部分消費(fèi)者決心踏上皮膚管理之路的初心，她對(duì)美的渴望有多強(qiáng)烈，能為此付出的價(jià)格就越昂貴，抓住這個(gè)心理，你就能知道如何激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，提升客單價(jià)，也能通過(guò)好的服務(wù)鎖定忠實(shí)的顧客。

NO2：自尊心驅(qū)使

容貌問(wèn)題往往會(huì)影響個(gè)人的自尊心，因此部分人選擇皮膚管理成為改善自我形象的一個(gè)手段，從而提高自信和自尊心，針對(duì)不同性格的客戶(hù)，了解清楚她真正的痛點(diǎn)，就能穩(wěn)準(zhǔn)狠的切入核心，一擊即中。

NO3：社交壓力

顏值經(jīng)濟(jì)下，社交壓力是另一個(gè)常見(jiàn)的心理因素。在現(xiàn)代社會(huì)中，容貌被視為一個(gè)成功的標(biāo)志，因此許多人會(huì)感受到來(lái)自周?chē)说纳缃粔毫?。受到這類(lèi)容貌焦慮情緒的影響，消費(fèi)者會(huì)更愿意花錢(qián)改善自己的現(xiàn)狀，以獲得社交上的成功。

NO4：分享效應(yīng)

能接觸到的身邊人對(duì)于消費(fèi)者的影響不可忽視，也讓人們很容易產(chǎn)生從眾心理，熱門(mén)事件或者話題永遠(yuǎn)是銷(xiāo)售好的催化劑，所以對(duì)于門(mén)店的宣傳一定要重視，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制或其方式，讓顧客自發(fā)為門(mén)店做社交媒體傳播或直接轉(zhuǎn)介紹，收獲的業(yè)績(jī)會(huì)遠(yuǎn)超付出的成本。

NO5：可靠性和信任度

比起名不見(jiàn)經(jīng)傳的小作坊，消費(fèi)者更希望選擇可靠的皮膚管理品牌和服務(wù)，因此品牌的信譽(yù)度、口碑和資質(zhì)等方面也會(huì)對(duì)消費(fèi)者的決策產(chǎn)生影響。如果加盟一定要做好品牌了解，找大品牌做背書(shū)，會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任。

未來(lái)美業(yè)想成功經(jīng)營(yíng)靠的是前瞻性的模式，是系統(tǒng)化的智慧，也是實(shí)力集團(tuán)國(guó)際渠道的支持，多方合力才能讓美業(yè)門(mén)店年賺百萬(wàn)顧客不愁。

想要超越同行，戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)定位、營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)搭建、薪酬設(shè)計(jì)、干部培養(yǎng)等知識(shí)和技能是必不可少的。

唯美愛(ài)擁有風(fēng)口之上的國(guó)際美業(yè)品牌S唯美召香、安錦顏、VN智能光電美膚館，有著超強(qiáng)實(shí)力集團(tuán)做后盾，想了解更多加盟扶持政策，歡迎致電400-650-0465或在線咨詢(xún)客服。

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